![\"Sisuturundus_m\u00f5\u00f5tmine\"](\"http:\/\/www.eiffel.ee\/app\/uploads\/2017\/12\/savings-2789153_1280-e1513251397599-650x293.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Sisuturundust v\u00f5ib v\u00f5rrelda treenimisega.<\/p>\n
N\u00e4dal peale sportimisega alustamist ei ole suuri edasiminekuid veel n\u00e4ha.<\/p>\n
Regulaarselt harrastades v\u00f5ib aga saavutada soovitud tulemusi \u2013 koht poodiumil, parem tervis vms.<\/p>\n
Sisuturundus algab samuti \u00f5igest meelsusest ja eesm\u00e4rkide p\u00fcstitamisest.<\/p>\n
Ent mida rohkem sa sisuturundusse investeerid, seda olulisemaks muutub k\u00fcsimus, kas ja kuidas see end \u00e4ra tasub.<\/p>\n
Milline on selle ROI (return on investment<\/em>)?<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Sisuturunduse toime m\u00f5\u00f5tmiseks pead sa s\u00f5nastama konkreetsed eesm\u00e4rgid, mille poole p\u00fc\u00fcdled.<\/p>\n Need ei pea olema midagi t\u00e4iesti uut \u2013 sisuturundusstrateegia v\u00f5iks olla tihedalt seotud \u00fcldise \u00e4ri- ja turundusstrateegiaga.<\/p>\n Keskendu alguses vaid k\u00f5ige olulisematele eesm\u00e4rkidele:<\/p>\n br<\/span><\/p>\n Eesm\u00e4rgid v\u00f5iksid olla \u00fchelt poolt v\u00e4ljakutsuvad ja atraktiivsed, kuid teisalt m\u00f5istliku ajavahemiku jooksul reaalselt teostatavad ning m\u00f5\u00f5detavad.<\/p>\n <\/p>\n Kui eesm\u00e4rgid on selgelt paigas, on alus edukaks \u00a0m\u00f5\u00f5tmiseks olemas.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Otsusta esimese asjana \u00e4ra, kas sa soovid sisuturunduse abil uusi kliente v\u00f5ita v\u00f5i olemasolevaid rohkem oma br\u00e4ndiga siduda.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Klassikalise kliendi teekonna kontseptsiooni kohaselt teeb klient enne m\u00fc\u00fcgitehingu s\u00f5lmimist l\u00e4bi j\u00e4rgmised etapid:<\/p>\n Millisele alameesm\u00e4rgile saab sinu sisuturundus k\u00f5ige paremini kaasa aidata ja millise tegevuse m\u00f5jutamisel on sellest v\u00e4hem kasu.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Teadupoolest on lojaalsesse klienti investeerimine 5-6 korda kuluefektiivsem kui uute klientide leidmine.<\/p>\n Olemasoleva kliendi sidumise alameesm\u00e4rgid:<\/p>\n Kui ka alameesm\u00e4rgid on valitud, m\u00f5tle sellele, kuidas sinu praegused sisuturundustegevused sellele eesm\u00e4rgile kaasa aitavad.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Paljud vajalikud m\u00f5\u00f5tmisandmed saad sa k\u00e4tte Google Analyticsist v\u00f5i m\u00f5nest teisest veebianal\u00fc\u00fctika t\u00f6\u00f6riistast.<\/p>\n <\/p>\n Sotsiaalmeedia monitooringuga aitavad sind Facebook Insights ja Twitter Counter. Sa v\u00f5id kasutada ka sotsiaalmeedia anal\u00fc\u00fcsi platvorme nagu SumAll, Buffer, Hootsuite, Keyhole, Oktopost, Buzzsumo.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Enamasti annavad anal\u00fc\u00fctikakeskkonnad sulle m\u00f5\u00f5tmistulemused ajas ka visuaalsel kujul, millega saad veenda ka v\u00e4hem kursis olevaid kolleege.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Hea sisu aitab kindlasti luua suuremat br\u00e4ndituntust, positsiooni arvamusliidrina, tugevamat seotust m\u00f5juisikutega, lojaalsemaid kliente.<\/p>\n Kuid nende eesm\u00e4rkide m\u00f5\u00f5tmine on veidi keerulisem ja n\u00f5uab n\u00e4iteks lojaalsus- ja motivatsioonihoiakute v\u00f5i br\u00e4nditeadvuse muutuste uurimist v\u00f5i maineuuringute l\u00e4biviimist.<\/p>\n Selles artiklis r\u00e4\u00e4gime vaid veebianal\u00fc\u00fctikaga m\u00f5\u00f5detavatest peamistest tulemuslikkuse n\u00e4itajatest (KPI \u2013 Key Performance Indicators)<\/em><\/strong><\/p>\n Sisuturunduse peamised m\u00f5\u00f5dikud v\u00f5ib jaotada nelja gruppi.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Vastavad k\u00fcsimustele:<\/p>\n <\/p>\n Kui sul on oma veebileht v\u00f5i blogi, siis on k\u00f5ige olulisemad tarbimisega seotud m\u00f5\u00f5dikud veebilehe k\u00fclastajate arv (otsene seos ka SEO-ga), lehek\u00fclastused, unikaalsete k\u00fclastajate arv ja keskmine lehel viibimise aeg.<\/p>\n <\/p>\n Mida suuremad need numbrid v\u00f5rreldes varasema ajaga on, seda tulemuslikum (\u2260 kasumlikum) on olnud sinu sisuturundus.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Sotsiaalmeedias tarbimise m\u00f5\u00f5tmisest.<\/strong><\/p>\n Facebook \u00fctleb k\u00fcll sulle, milline on sinu postituse ulatuse m\u00e4\u00e4r, kuid see n\u00e4itab, mitu inimest potentsiaalselt v\u00f5is sinu sisu n\u00e4ha ja mitte tegelikku n\u00e4gijate\/vaatajate arvu.<\/p>\n \u00dcks viis sotsiaalmeedia sisupostituse tarbimist m\u00f5\u00f5ta on loendada klikke, mida tehti postituses v\u00e4lja toodud lingile. Lihtsaim viis selleks on kasutada l\u00fchilinkide t\u00f6\u00f6riista, n\u00e4iteks bit.ly-d.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Vastavad k\u00fcsimustele:<\/p>\n <\/p>\n Peamine jagamist n\u00e4itav m\u00f5\u00f5dik on Jagamised sotsiaalmeedias.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Jagamiste arvukus n\u00e4itab, et oled loonud just niisugust sisu, mida su j\u00e4lgijad vajavad.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n <\/p>\n J\u00e4lgimist n\u00e4itavad m\u00f5\u00f5dikud n\u00e4itavad, kui h\u00e4sti sa suudad oma sisu tarbijaid endaga peale algset k\u00fclastust siduda: seda, kui paljud inimesed tulevad sinu lehele v\u00f5i blogisse tagasi, kui sageli nad k\u00fclastavad ja kas nad on registreerinud end teavituste v\u00f5i uudiskirja saajaks.<\/p>\n <\/p>\n M\u00f5lemad n\u00e4itavad erinevaid asju.<\/p>\n Kui sinu korduvk\u00fclastajate protsent on madal, siis v\u00f5id proovida sagedamini postitada v\u00f5i anda oma olemasolevale registreerunute listile julgemalt uutest postitustest teada. Optimaalseim suhtarv s\u00f5ltub siiski \u00e4rist, sihtr\u00fchmast jms.<\/p>\n <\/p>\n Veebianal\u00fc\u00fctika programmid arvutavad selle n\u00e4itaja vastavalt kahele klikile, milleks on lehele sisenemise ja lehelt lahkumise kl\u00f5ps. Kui need tehakse samalt lehelt, siis loetakse seda \u201cp\u00f5rkeks\u201d ning p\u00f5rkem\u00e4\u00e4r on maksimaalne, sest veebilehele sattunud inimene ilmselt ei leidnud lehelt lisaks huvitavat sisu.<\/p>\n <\/p>\n Isegi kui inimene luges sinu sisu 10 minutit (ja peale seda lahkus), on tema p\u00f5rkem\u00e4\u00e4r 100%. Seega on p\u00f5rkem\u00e4\u00e4ral ja p\u00f5rkem\u00e4\u00e4ral vahe sees.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Blogide puhul on sisu haaravuse hindamisel m\u00f5istlik seega m\u00f5\u00f5ta pigem lehel viibitud aega kui p\u00f5rkem\u00e4\u00e4ra.<\/p>\n Sotsiaalmeedias<\/strong> on j\u00e4lgimiste arv h\u00f5lpsasti m\u00f5\u00f5detav sinu br\u00e4ndikonto j\u00e4lgijate arvuga.<\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Meeldimiste, f\u00e4nnide ja j\u00e4lgijate arvu suurenemine on toredad k\u00fcll, aga neist pole kasu, kui need ei aita kaasa \u00fcldiste turunduslike eesm\u00e4rkide saavutamisele.<\/p>\n <\/p>\n Enamikel juhtudel v\u00f5ib sisuturunduse m\u00f5\u00f5tmisel k\u00f5ige olulisemateks m\u00f5\u00f5dikuteks pidada sisu jagamist, meiliaadressi j\u00e4tmist ning kontaktiv\u00f5tmist \/ p\u00e4ringu saatmist \/ ostmist<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Vaatlemegi neist viimast.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Vastavad k\u00fcsimusele:<\/p>\n <\/p>\n Olgem ausad, 98,8 protsendil juhtudest on tegemist k\u00f5ige olulisema m\u00f5\u00f5dikuga. Sellele, milline osa k\u00e4ibest on tehtud just t\u00e4nu sisuturundusele, on aga natuke keerulisem \u00fchest vastust anda.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Tasuvuse arvutamine on \u00fcldjoontes lihtne: lahuta sisuturunduse abil saadud tuludest sisu tootmiseks ja levitamiseks tehtavad kulud.<\/p>\n Siin muutub oluliseks konversiooni m\u00f5iste.<\/p>\n <\/p>\n Konversioon on <\/strong>ku\u0308lastajate protsent, kes sooritavad mingi sinu poolt soovitud tegevuse, milleks vo\u0303ib olla na\u0308iteks<\/p>\n <\/p>\n Conversion XL<\/a> on v\u00e4lja toonud neli praktilist sammu sisuturunduse ROI <\/em>m\u00f5\u00f5tmiseks konversioonim\u00e4\u00e4ra abil.<\/p>\n Selle p\u00f5him\u00f5te on lihtne \u2013 sul on vaja teada, millistest kanalitest tullakse sinu sisu tarbima, millised sisupostitused aitavad muuta k\u00fclastaja potentsiaalseks kliendiks ja millised tegevused muudavad nad omakorda maksvateks klientideks.<\/p>\n ROI definitsioon\u00a0 tuleneb sinu poolt seatud sisuturunduse eesm\u00e4rkidest ja KPI-<\/em>dest.<\/p>\n Esmalt on oluline v\u00e4lja arvutada \u00fche sisu\u00fchiku konversioonim\u00e4\u00e4r<\/strong>.<\/p>\n Selle eelduseks on, et iga sinu sisupostituse v\u00f5i kodulehe alamlehe juures on v\u00f5imalus hakata blogi v\u00f5i kanali regulaarseks j\u00e4lgijaks ning registreerimisele suunab spetsiaalne lingitud maandumisleht.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Conversions > Goals > Reverse Goal Path<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n N\u00fc\u00fcd n\u00e4ed, millised postitused on toonud k\u00f5ige suurema konversiooni.<\/p>\n Kuid sina soovid v\u00f5rrelda konversioonim\u00e4\u00e4rasid, et v\u00f5rrelda oma tegevuste tulemuslikust erinevates kanalites.\u00a0 J\u00e4rgmisteks sammudeks tuleb saadud andmed alla laadida CSV formaadis.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n N\u00fc\u00fcd peaks sinu tabeli<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Selleks on sul vaja m\u00e4rgistada registreerunud kasutajad vastavalt sellele, millise postituse kaudu nad registreerimislehele j\u00f5udsid.<\/p>\n K\u00f5ige lihtsam on seda teha j\u00e4lgimiskoodide abil v\u00f5i ka l\u00e4bi e-mailiturunduse platvormi ja tag<\/em>\u2019ide<\/strong>.<\/p>\n On tarkvarasid, mis m\u00e4rgivad automaatselt \u00e4ra k\u00f5ik registreerijad, kes tulevad mingi vormi v\u00f5i lehe kaudu. Kui see vorm on seotud \u00fche kindla blogipostitusega, siis sa tead, et selle m\u00e4rgistusega registreeruja tuli just selle sisupostituse kaudu.<\/p>\n Automaatseks registreerijate j\u00e4litamiseks on head abimehed ka m\u00fc\u00fcgi- ja turundustarkvara programmid nagu n\u00e4iteks Hubspot, Pipedrive ja SalesForce.<\/p>\n Selleks tuleb nad lihtsalt oma anal\u00fc\u00fctika- ja meiliturunduse programmidega integreerida.<\/p>\n <\/p>\n Kui lisad n\u00fc\u00fcd iga sisu\u00fchiku tootmiskulud, on sinu ees tabel, milles ongi n\u00e4ha ROI ehk tasuvuse m\u00e4\u00e4r iga sisu\u00fchiku kohta.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n Reaalsus on see, et v\u00e4ga paljud sinu sisu tarbivad inimesed ei t\u00e4ida sinu poolt talle seatud eesm\u00e4rki\/-e. Ent seda olulisem on m\u00f5ista, mida m\u00f5\u00f5ta.<\/p>\nP\u00fcstita eesm\u00e4rk<\/strong><\/h2>\n
\n\n
\n \n \n
\n \n
\nKui prioriteetne eesm\u00e4rk = Uute klientide leidmine<\/strong><\/h3>\n
\n
Kui prioriteetne eesm\u00e4rk = Olemasolevate klientide sidumine<\/strong><\/h3>\n
\n
M\u00f5\u00f5tmise t\u00f6\u00f6riistad<\/strong><\/h2>\n
M\u00d5\u00d5DIKUD: Mida sa m\u00f5\u00f5dad?<\/strong><\/h3>\n
#1 Tarbimist n\u00e4itavad m\u00f5\u00f5dikud<\/strong><\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/h3>\n
\n#2 Jagamist n\u00e4itavad m\u00f5\u00f5dikud<\/strong><\/h3>\n
\n
\n
\n
\n
<\/h3>\n
#3 J\u00e4lgimist n\u00e4itavad m\u00f5\u00f5dikud<\/strong><\/h3>\n
\n
\n
\u00c4ra piirdu vaid edevusm\u00f5\u00f5dikutega<\/strong><\/h2>\n
\n#4 M\u00fc\u00fcki n\u00e4itavad m\u00f5\u00f5dikud<\/strong><\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/h2>\n
ROI<\/em><\/strong> ehk kuidas arvutada, palju iga sisuturundusse investeeritud euro tagasi toob?<\/strong><\/h2>\n
\n
Samm #1: Millised postitused on suurima konversiooniga?<\/strong><\/h3>\n
\n
\n
Samm #2: Lae alla oma lehe k\u00fclastatavuse andmed<\/strong><\/h3>\n
\n
Samm #3: Arvuta konversioonim\u00e4\u00e4r<\/strong><\/h3>\n
\n
Samm #4: ROI <\/em>arvutamine<\/strong><\/h3>\n
\n<\/h2>\n
Kuidas siis ikkagi alustada?<\/strong><\/h2>\n