{"id":6659,"date":"2017-10-04T11:57:33","date_gmt":"2017-10-04T11:57:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eiffel.ee\/?p=6659"},"modified":"2018-01-12T13:47:18","modified_gmt":"2018-01-12T13:47:18","slug":"kuidas-luua-hinnapakkumine-kus-hind-on-teisejarguline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eiffel.ee\/en\/kuidas-luua-hinnapakkumine-kus-hind-on-teisejarguline\/","title":{"rendered":"Kuidas luua hinnapakkumine, kus hind on teisej\u00e4rguline?"},"content":{"rendered":"

\"Hinnapakkumine\"<\/span><\/p>\n

Kui ka sulle tundub, et kliendid ostavad ainult hinda ja sa ei taha enam sellega leppida, m\u00f5tle l\u00e4bi, kas sinu tehtud pakkumine<\/strong> \u00fcldse annab piisavalt infot, et hinnast kaugemale n\u00e4ha.<\/span><\/p>\n

Hinnainfo on kahtlemata \u00e4\u00e4rmiselt oluline. <\/span><\/p>\n

Aga kuidas tulla v\u00f5itjana v\u00e4lja olukorrast, kus v\u00f5istled soodsamate pakkumistega?<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Pane oma teised trumbid t\u00f6\u00f6le<\/strong><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

Arvesta, et sinu hinnapakkumine<\/span><\/p>\n

    \n
  • loob ettev\u00f5ttest esmamulje<\/strong> \u2013 p\u00f5hjalik ja korrektne pakkumine r\u00e4\u00e4gib p\u00fchendumisest ja kvaliteedist<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • tekitab usaldust<\/strong> \u2013 v\u00f5i hoopis l\u00f5hub seda, kui vormistus on lohakas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • tutvustab toodet\/teenust<\/strong> \u2013 aita kliendil m\u00f5ista, kuidas see talle kasulik on<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • teavitab hinnast<\/strong> \u2013 kuid seda j\u00e4rjekorras alles viimasena<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          Alusta sellest, et lood endale korraliku hinnapakkumiste p\u00f5hja ja l\u00f5petad pakkumise teksti kirjutamise meiliaknasse.<\/span><\/p>\n

          Selle peale saad hakata \u00fcles ehitama tugevaid m\u00fc\u00fcgis\u00f5numeid.<\/span><\/p>\n

          \u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

          <\/h2>\n
          \n

          Millest m\u00f5jus hinnapakkumine koosneb?<\/strong><\/span><\/h2>\n

           <\/p>\n

          Kohustuslikud elemendid on muidugi:<\/span><\/p>\n

            \n
          1. kliendi andmed<\/span><\/li>\n
          2. pakkumise koostanud ettev\u00f5tte andmed<\/span><\/li>\n
          3. toote\/teenuse sisu ja hind<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

             <\/p>\n

            Lisaks peaksid aga valgust heitma ka<\/span><\/p>\n

              \n
            • oma firma tugevustele ja<\/span><\/li>\n
            • pakutavate toodete\/teenuste eelistele<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

               <\/p>\n

              L\u00e4hene pakkumise p\u00f5hja koostamisele samamoodi nagu veebitekstide kirjutamisele.<\/span><\/p>\n

               <\/p>\n

              Unusta \u00e4ra iseenda ja oma toodete kiitmine ning omadused!<\/span><\/p><\/blockquote>\n

               <\/p>\n

              Nii nagu veebileht, peaks ka hinnapakkumine l\u00e4htuma eelk\u00f5ige kliendi vajadustest ja kasust, mida sinu tooted talle toovad.<\/span><\/p>\n

              Kuidas siis hinnapakkumises oma tugevusi r\u00f5hutada?<\/span><\/p>\n<\/div>\n

              Tee \u00fcks lihtne harjutus!<\/strong><\/span><\/h3>\n

               <\/p>\n

              Pane punktidena kirja k\u00f5ik see, mida vastaksid k\u00fcsimusele:<\/span><\/p>\n

                \n
              • Miks on sinu toode\/teenus kallim kui sinu k\u00f5ige soodsama hinnaga konkurendil?<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                 <\/p>\n

                Juhul kui suudad lisaks heale tootele\/teenusele pakkuda ka turu soodsaimat hinda, vasta harjutuses k\u00fcsimusele:<\/span><\/p>\n

                  \n
                • Milliseid lisav\u00e4\u00e4rtusi sisaldab minu toode\/teenus, mille eest mujal rohkem raha k\u00fcsitakse?<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                   <\/p>\n

                  Vaata vastusena kirja saanud punktid \u00fcle ja veendu, et need oleksid lahti kirjutatud kliendikasu seisukohast.<\/span><\/p>\n

                  Tugevad m\u00fc\u00fcgiargumendid ongi olemas!<\/span><\/p>\n

                   <\/p>\n

                  <\/h2>\n
                  \n

                  Pakkumine peab olema lihtsasti loetav<\/strong><\/span><\/h2>\n

                   <\/p>\n

                  N\u00fc\u00fcd pead l\u00e4bi m\u00f5tlema, kuidas see info hinnapakkumisele paigutada.<\/span><\/p>\n

                  Hea moodus k\u00f5ige olulisem silmatorkavaks teha on kasutada ikoone.<\/span><\/p>\n

                  Ikoonid t\u00f5mbavad kohe t\u00e4helepanu, seega paiguta nende alla argumendid, mida klient igal juhul lugema peaks.<\/span><\/p>\n

                   <\/p>\n

                  M\u00f5ned n\u00e4ited:<\/span><\/p>\n

                    \n
                  • tasuta transport<\/span><\/li>\n
                  • tavalisest pikem garantii<\/span><\/li>\n
                  • p\u00fcsikliendisoodustused<\/span><\/li>\n
                  • 24\/7 eestikeelne klienditugi jne<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                     <\/p>\n

                    Kliendi jaoks on taolised v\u00e4\u00e4rtused v\u00e4ga t\u00e4htsad ning pakkumisega tutvudes ta tunneb, et saab rohkem, kui k\u00fcsis.<\/span><\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Mida l\u00fchemalt ja l\u00f6\u00f6vamalt end v\u00e4ljendad, seda kindlamini need tekstid ka l\u00e4bi loetakse.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

                     <\/p>\n

                    NB! \u00c4ra muretse, kui oled samu tugevusi potentsiaalsele kliendile eelnevas suhtluses juba maininud. Mitte alati pole hinnap\u00e4ringu tegija ja otsustaja \u00fcks isik.<\/span><\/p>\n

                    3-4 ikooni hinnapakkumisel on optimaalne, 5 aga absoluutne maksimum.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

                    <\/h2>\n

                    \u00c4ra infoga liiale mine<\/strong><\/span><\/h2>\n

                     <\/p>\n

                    Kui oled ikoonide alla paigutuva teksti paika saanud, kuid leiad, et osa olulisest infost on veel puudu, tuleb ka sellele koht leida.<\/span><\/p>\n

                    T\u00e4iendav info on igati omal kohal, kui see on esitatud lihtsasti loetavalt. Seega p\u00f6\u00f6ra erilist t\u00e4helepanu teksti vormindamisele.<\/span><\/p>\n

                    Kus v\u00f5imalik, kasuta loendeid. <\/span><\/p>\n

                    M\u00f5nikord v\u00f5ib teksti paigutada ka kastidesse.<\/span><\/p>\n

                    Palu vajadusel turundusinimese v\u00f5i kujundaja abi.<\/span><\/p>\n

                     <\/p>\n

                    \u00dclearu p\u00f5hjalikul hinnapakkumisel on oht kujuneda nii kirjuks, et seda on raske lugeda ja oluline info ei p\u00e4\u00e4se esile.<\/strong><\/span><\/p>\n

                     <\/p>\n

                    <\/h2>\n
                    \n

                    Paiguta hind strateegilisse kohta<\/strong><\/span><\/h2>\n

                     <\/p>\n

                    Hoia hinnapakkumise p\u00f5hja pikkus m\u00f5istlikuna.<\/span><\/p>\n

                    Kui see venib enam kui kahele lehek\u00fcljele, teed kliendi elu keeruliseks. Ta peaks v\u00f5tma eraldi aega, et k\u00f5ik kirjapandu l\u00e4bi lugeda. \u00dcleliigset aega pole tavaliselt kellelgi.<\/span><\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Piirdu kahe lehek\u00fcljega. Ent pea meeles, et see, millisele lehek\u00fcljele l\u00e4heb hind, saab m\u00e4\u00e4ravaks!<\/span><\/p><\/blockquote>\n

                     <\/p>\n

                    V\u00f5imalusel \u00e4ra kuva hinda kohe esimesel lehek\u00fcljel. Vastasel korral v\u00f5ib juhtuda, et pakkumise teisele lehek\u00fcljele ei j\u00f5utagi ja sinu hoolega koostatud info j\u00e4\u00e4b kliendil sootuks n\u00e4gemata.<\/span><\/p>\n

                    Hinnapakkumise tabel v\u00f5i numbriline osa v\u00f5iks visuaalselt olla pigem tagasihoidlik. Loomulikult pole eesm\u00e4rgiks hinnatabeli \u00e4ra peitmine, vaid see, et esile p\u00e4\u00e4seks ka muu teave, mis pakkumise saaja jaoks oluline on.<\/span><\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Hea hinnapakkumine on<\/span><\/p>\n

                      \n
                    • just nii pikk nagu vajalik, aga nii l\u00fchike kui v\u00f5imalik<\/strong> \u2013 ehkki pikkus s\u00f5ltub ka p\u00e4ringu sisust ja sinu tootest\/teenusest;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                        \n
                      • piisavalt detailne<\/strong> \u2013 reeglina tahab klient t\u00e4pselt teada, kuidas l\u00f5pphind kujuneb.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                         <\/p>\n

                        Kui potentsiaalsele kliendile v\u00f5iks sinu tootevalikust sobida mitu varianti, pea siiski meeles, et korraga ei maksa v\u00e4lja k\u00e4ia \u00fcle kolme valiku. Rohkem valikuid ajaks pakkumise saaja \/ otsustaja vaid segadusse.<\/span><\/p>\n

                        Oma toodete visuaalid ja spetsifikatsioonid on m\u00f5istlik p\u00f5hipakkumisest v\u00e4lja j\u00e4tta ning e-kirjaga kaasa panna eraldi manustena.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

                        <\/h2>\n

                        J\u00e4ta ruumi ka referentsidele<\/strong><\/span><\/h2>\n

                         <\/p>\n

                        Teadmine, et oled usaldatud partner ka teistele – soovitavalt k\u00f5lava nimega ettev\u00f5tetele – tuleb uue tellimuseni\/kliendini j\u00f5udmisele ainult kasuks.<\/span><\/p>\n

                         <\/p>\n

                        V\u00f5imalusel lase m\u00f5nel kliendi esindajal enda kohta tagasiside kirjutada \u2013 nii saad usaldusv\u00e4\u00e4rsuse garandiks ka lihast ja luust inimese, kelle tsitaati koos fotoga pakkumise p\u00f5hjal kasutada.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

                         <\/p>\n

                        Kui tsitaate pole, piirdu firmade logodega (k\u00fcsi nende kasutamiseks kindlasti luba).<\/span><\/p>\n

                        Lisaks logodele saad pakkumisel kuvada otselinki oma ettev\u00f5tte kodulehe Tehtud t\u00f6\u00f6de sektsiooni (kui osutad teenust) \u2013 nii n\u00e4eb pakkumise saanud isik oma silmaga, et oled t\u00f5siselt v\u00f5etavate projektidega tegelenud ka varem.<\/span><\/p>\n

                         <\/p>\n

                        \n

                        Ettevaatust soodushinnaga!<\/strong><\/span><\/h2>\n

                         <\/p>\n

                        Kiusatus pakkuda hinnaalandust on ohtlik tee. Hinda ostma tulnud klient j\u00e4\u00e4bki seda igavesti tegema.<\/span><\/p>\n

                        Kui teed heas usus soodushinnaga pakkumise, v\u00f5ib kliendil tekkida j\u00e4rgnevate, t\u00e4ishinnaga pakkumiste suhtes t\u00f5rge.<\/span><\/p>\n

                        Kliendisuhte hoidmise nimel oled siis sunnitud ka edaspidi hinda alandama ning l\u00f5puks leiad end tuttavast n\u00f5iaringist.<\/span><\/p>\n

                         <\/p>\n

                        M\u00f5nikord on soodustuse pakkumine v\u00e4ltimatu. Peaksid sel juhul alati p\u00f5hjendama, millest allahindlus tuleneb.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

                         <\/p>\n

                        M\u00f5ned n\u00e4ited, mil soodushind on kohane:<\/span><\/p>\n

                          \n
                        • lao l\u00f5pum\u00fc\u00fck<\/span><\/li>\n
                        • esmase tellija soodustus<\/span><\/li>\n
                        • pakkumine kehtib vaid x p\u00e4eva<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

                           <\/p>\n

                          L\u00f5peta m\u00f5jusalt<\/strong><\/span><\/h2>\n

                           <\/p>\n

                          Kasuta m\u00f5justamisv\u00f5tteid, et m\u00fc\u00fck edukalt l\u00f5pule viia. <\/span><\/p>\n

                          Arvesta, et kui kliendil puudub igasugune surve sinu pakkumisele reageerida, v\u00f5ibki see j\u00e4\u00e4da kirjakasti tolmu koguma.<\/span><\/p>\n

                          Kolm soovitust:<\/span><\/p>\n

                           <\/p>\n

                          1. T\u00f5sta ostja teadlikkust<\/strong><\/span><\/h3>\n

                           <\/p>\n

                          Sina tead k\u00f5ige paremini, millistel alustel peaks klient sinu valdkonnas ostuotsuse langetama, kuid v\u00e4heinformeeritud ostja ei tea.<\/span><\/p>\n

                          Hinnapakkumise abil on sul v\u00f5imalik tema teadlikkust t\u00f5sta, kui lisad sinna meelespea, kus olulisele t\u00e4helepanu juhid.<\/span><\/p>\n

                          N\u00e4iteks lisa hinnapakkumise l\u00f5ppu see: <\/span><\/p>\n

                            \n
                          • J\u00e4rgmised 3 k\u00fcsimust aitavad Teil kindlasti parima raamatupidaja valida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                             <\/p>\n

                            Veendu, et sinu pakkumises on vastused neile k\u00fcsimustele olemas.<\/span><\/p>\n

                            Ning isegi kui klient sind ei vali, on ta sulle avatuse eest t\u00e4nulik, ja v\u00f5ib sinu poole edaspidigi p\u00f6\u00f6rduda.<\/span><\/p>\n

                             <\/p>\n

                            2. Kasuta ajalist survet<\/strong><\/span><\/h3>\n

                             <\/p>\n

                            M\u00e4\u00e4ra oma pakkumisele kehtivusaeg ja t\u00f5sta see esile.<\/span><\/p>\n

                            Hirm millestki heast ilma j\u00e4\u00e4da on tegudele suunamisel hea stiimul ning otsus pakkumisele reageerida tuleb kiiremini.<\/span><\/p>\n

                            V\u00f5id pakkumise kinnitamise aja siduda ka t\u00f6\u00f6 teostamise t\u00e4htajaga.<\/span><\/p>\n

                            N\u00e4iteks: <\/span><\/p>\n

                              \n
                            • Kui kinnitate pakkumise hiljemalt homse jooksul, saame Teie tellimuse t\u00e4ita juba esmasp\u00e4eval.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                               <\/p>\n

                              3. K\u00fcsi k\u00fcsimus, mis paneb m\u00f5tlema<\/strong><\/span><\/h3>\n

                               <\/p>\n

                              Milliste s\u00f5nadega l\u00f5petad tavaliselt e-kirja, millega pakkumise kliendi poole teele saadad? <\/span><\/p>\n

                              Kas teatad, et j\u00e4\u00e4d ootama tagasisidet? <\/span><\/p>\n

                              V\u00f5i soovid P\u00e4ikest?<\/span><\/p>\n

                              Kumbki variant pole eriti m\u00f5jus. <\/span><\/p>\n

                              Selle asemel v\u00f5iksid proovida midagi kaalukamat, k\u00fcsides l\u00f5ppkasu kohta, mida klient toote\/teenuse kasutamisest saada tahab:<\/span><\/p>\n

                              Andrus<\/strong>, kas soovite end esindama j\u00f5ulist advokaati?<\/span><\/p>\n

                              v\u00f5i<\/span><\/p>\n

                              Helen<\/strong>, kumb meie toode Teie t\u00f6\u00f6protsesse kiirendaks?<\/span><\/p>\n

                              Edasi lugemiseks soovime Sinu kohta ainult natuke infot<\/p>\n<\/h2>

                              <\/div>